Immobilienverkauf
Wir begleiten den Verkauf Ihrer Immobilie in Ebersberg und Umgebung – von der ersten Einschätzung bis zur Schlüsselübergabe. Persönlich, nachvollziehbar und ohne Druck.
Immobilienverkauf
Der Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Eigentümer kein Routinevorgang, sondern eine Entscheidung, die man einige Male im Leben trifft. Entsprechend viele Fragen stehen am Anfang: Was ist meine Immobilie wert? Ist jetzt der richtige Zeitpunkt? Welche Unterlagen brauche ich überhaupt? Und wie verhindere ich, dass wildfremde Menschen durch mein Haus laufen, ohne dass daraus etwas wird? Genau hier setzen wir an. Im ersten Gespräch hören wir zu, bevor wir etwas vorschlagen, denn der Hintergrund eines Verkaufs macht einen Unterschied – ein Verkauf aus einer Erbengemeinschaft heraus verläuft anders als der Verkauf eines Hauses, das für die Familie zu groß geworden ist. Aus Ihrer Ausgangslage, dem Zustand des Objekts und der aktuellen Marktsituation in der Region rund um Ebersberg entwickeln wir eine Strategie, die zu Ihnen passt. Sie erfahren dabei von Anfang an, welche Schritte auf Sie zukommen und an welchen Stellen Sie selbst gefragt sind.
Die Grundlage jeder Vermarktung ist ein Preis, der zum Markt passt. Ein zu hoch angesetzter Preis führt dazu, dass ein Objekt lange steht und irgendwann als schwer verkäuflich gilt – ein zu niedriger verschenkt Geld. Wir ermitteln deshalb zunächst eine fundierte Einschätzung anhand von Lage, Größe, Zuschnitt, Baujahr, Zustand, Ausstattung und vergleichbaren Objekten in der Umgebung und erklären Ihnen, wie diese Zahl zustande kommt. Parallel stellen wir zusammen, welche Unterlagen für den Verkauf benötigt werden: Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und die Hausgeldabrechnung. Vieles davon können wir für Sie anfordern oder koordinieren, damit Sie sich nicht durch Behördenwege arbeiten müssen. Anschließend bereiten wir die Präsentation Ihrer Immobilie auf – mit aussagekräftigen Fotos, einer sachlichen und zugleich ansprechenden Beschreibung und allen Angaben, die Kaufinteressenten für eine ernsthafte Entscheidung brauchen.
In der Vermarktungsphase übernehmen wir die Kommunikation. Anfragen laufen bei uns auf, werden qualifiziert und erst dann zu Besichtigungen weitergeleitet, wenn Interesse und Rahmenbedingungen stimmig wirken. Besichtigungen finden in Absprache mit Ihnen statt, auf Wunsch auch ohne Ihre Anwesenheit, und wir geben Ihnen anschließend Rückmeldung darüber, wie die Interessenten reagiert haben. Diese Rückmeldungen sind wertvoll, weil sie zeigen, ob Preis und Darstellung im Markt ankommen oder ob nachjustiert werden sollte. Kommt es zu Kaufverhandlungen, begleiten wir diese und achten darauf, dass nicht nur über den Preis gesprochen wird, sondern auch über Übergabetermin, Inventar und Zahlungsmodalitäten. Steht eine Einigung, koordinieren wir den Notartermin, bereiten die notwendigen Angaben für den Kaufvertragsentwurf vor und sind beim Termin an Ihrer Seite. Auch danach lassen wir Sie nicht allein: Bei der Übergabe werden Zählerstände dokumentiert, Schlüssel gezählt und alles in einem Protokoll festgehalten, damit später keine Unklarheiten entstehen.
So läuft Immobilienverkauf ab
Erstgespräch und Objektbesichtigung
Wir sehen uns Ihre Immobilie vor Ort an und sprechen über Ihre Ziele, Ihren Zeitrahmen und mögliche Besonderheiten. Sie erfahren, wie wir vorgehen würden und was das für Sie konkret bedeutet.
Preiseinschätzung und Strategie
Auf Basis von Lage, Zustand und Marktumfeld erarbeiten wir eine realistische Preisempfehlung und erläutern sie Ihnen nachvollziehbar. Gemeinsam legen wir fest, wie und in welchem Tempo vermarktet wird.
Unterlagen und Aufbereitung
Wir stellen die erforderlichen Dokumente zusammen und unterstützen Sie bei deren Beschaffung. Parallel entstehen Fotos, Objektbeschreibung und ein vollständiges Exposé.
Vermarktung und Interessentenauswahl
Ihre Immobilie wird auf dieser Website und über passende Kanäle präsentiert. Eingehende Anfragen prüfen wir, bevor Besichtigungstermine vereinbart werden.
Besichtigungen und Verhandlung
Wir führen die Besichtigungen durch und halten Sie über die Rückmeldungen auf dem Laufenden. Bei konkretem Interesse begleiten wir die Verhandlung über Preis und Konditionen.
Notartermin und Übergabe
Wir bereiten den Notartermin vor und begleiten Sie dorthin. Bei der Übergabe werden Zählerstände, Schlüssel und der Zustand der Immobilie schriftlich festgehalten.
Fragen zu Immobilienverkauf
Eine pauschale Dauer lässt sich seriös nicht nennen, weil sie von Objektart, Lage, Preis, Zustand und der aktuellen Nachfrage abhängt. Die Vorbereitung – Unterlagen, Fotos, Exposé – lässt sich meist zügig erledigen, sobald alle Dokumente vorliegen. Die eigentliche Vermarktungszeit ist die Variable, und sie hängt stark davon ab, ob der Preis zum Markt passt. Wir geben Ihnen zu Beginn eine ehrliche Einschätzung für Ihr konkretes Objekt und sagen Ihnen während der Vermarktung offen, wenn sich etwas anders entwickelt als erwartet.
In der Regel werden Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohn- beziehungsweise Nutzflächenberechnung und ein gültiger Energieausweis benötigt. Bei Eigentumswohnungen kommen Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Hausgeldabrechnungen und Angaben zur Instandhaltungsrücklage hinzu. Hilfreich sind außerdem Nachweise über durchgeführte Sanierungen und Modernisierungen. Wir sagen Ihnen genau, was in Ihrem Fall gebraucht wird, und unterstützen Sie bei der Beschaffung, damit Sie sich nicht selbst durch Ämter und Verwaltungen arbeiten müssen.
Nein. Viele Eigentümer empfinden es als angenehmer, nicht anwesend zu sein, weil Interessenten dann offener sprechen und sich freier bewegen. Wir führen die Besichtigungen in diesem Fall allein durch und berichten Ihnen anschließend, wie die Termine gelaufen sind. Wenn Sie lieber dabei sein möchten, ist das selbstverständlich ebenfalls möglich – wir stimmen das vorab mit Ihnen ab.
Das lässt sich nur am konkreten Objekt beurteilen. Manche Maßnahmen zahlen sich in der Außenwirkung deutlich aus, andere verursachen Kosten, die sich im Verkaufspreis nicht wiederfinden. Häufig bringen kleine Dinge – entrümpeln, ausbessern, gründlich reinigen, für gute Lichtverhältnisse sorgen – mehr als eine große Sanierung. Wir schauen uns Ihre Immobilie an und sagen Ihnen ehrlich, was wir für sinnvoll halten und wovon wir abraten würden.
Wir sprechen die Finanzierung frühzeitig an, weil ein Rückzieher kurz vor dem Notartermin für alle Beteiligten der unangenehmste Fall ist. Interessenten werden deshalb dazu befragt, wie der Erwerb finanziert werden soll, und bei ernsthaftem Kaufinteresse bitten wir um einen entsprechenden Nachweis. So vermeiden wir, dass Ihre Immobilie für jemanden reserviert wird, bei dem am Ende die Grundlage fehlt.
Sprechen wir darüber
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